Program wydarzeń Edycji Specjalnej

Godzina

Tytuł wystąpienia

Prelegent

11:00 – 11.45

Jak dopasować ofertę sprzedażową i działania marketingowe sklepu meblowego do nowych oczekiwań klientów?

Jak nowa rzeczywistość wpłynęła na zmiany w stylu życia konsumentów i ich potrzeby związane z zakupem mebli i innych artykułów wyposażenia wnętrz? Jak dopasować ofertę Twojego sklepu do nowych oczekiwań klientów? Z jakich działań marketingowych warto skorzystać, by pozyskać klientów? Udział w wykładzie pomoże Ci znaleźć odpowiedzi na te pytania.

Jerzy Osika

PROMEDIA

12.00-12.45

W jaki sposób narzędzia visual merchandisingu i nowe technologie pomogą Ci zwiększyć sprzedaż w salonie meblowym?

Wraz ze zmianami zachowań zakupowych klientów, zmienia się visual merchandising w sklepach meblowych i rośnie jego znaczenie. Coraz bardziej powszechne staje się wykorzystanie, w sklepach z meblami, nowych technologii, które sprzyjają bezpiecznym zakupom i wspierają sprzedaż. Jeśli uważasz, że jednym ze sposobów na przetrwanie jest rozwój, to jest to wykład dla Ciebie

Jerzy Osika

PROMEDIA

13:00 – 13:45

Jak, dzięki skutecznym technikom sprzedaży, zyskasz i utrzymasz klientów Twojego salonu meblowego?

Według badania SAS Institute, aż 54 proc. konsumentów deklaruje, że zapłaci więcej za wyższy poziom obsługi w czasie pandemii, a 37proc. klientów jest skłonna zrezygnować z oferty dostawcy już po pierwszym złym doświadczeniu. Jak sprostasz wyższym wymaganiom klientów? W jaki sposób dostosujesz techniki sprzedaży do ich nowych oczekiwań? Co zrobisz, by klienci częściej wracali do Ciebie na zakupy? O tym porozmawiamy podczas tego wykładu.

Jerzy Osika

PROMEDIA

Godzina

Tytuł wystąpienia

Prelegent

10:00 – 10:45

Polska branża meblarska – komentarz rynkowy i perspektywy na rok 2021.

Kamil Mikołajczyk

Santander Bank Polska

11.05-11.50

Jak skutecznie rozwijać biznes Home&Decor w segmencie e-commerce B2B na rynkach zagranicznych?

Sprzedaż produktów z kategorii Home & Living w kanale e-commerce niesie ze sobą szereg wyzwań. Odpowiedne przygotowanie Twojego biznesu do sprzedaży online, znalezienie doświadczonego partnera online oraz odpowiedni podział kompetencji w ramach łańcucha wartości pozwoli łatwo wprowadzić Twoje produkty oraz szybko wyskalować biznes na rynkach zagranicznych.

Tomasz Kosobucki WAYFAIR

12.10 - 12.55

Polska branża meblarska – wnioski po roku trwania pandemii SARS – COV -2 na podstawie raportu Polskie Meble Outlook (spotkanie w języku angielskim)

Tomasz Wiktorski

B+R STUDIO

13.15 - 14.15

E-commerce w formule B2B – prezentacja wniosków z raportu Santander Bank.

Podczas tego spotkania postaramy się odpowiedzieć między innymi na pytania:

Ile jest wart rynek e-commerce B2B w Polsce?

Jakie są zalety tego modelu sprzedaży?

Jakie są największe firmy sprzedające w modelu e-commerce B2B?

Na jakich rynkach upowszechnił się ten model, gdzie jest jeszcze potencjał?

Jakie są bariery w rozwoju e-commerce B2B w Polsce?

Maciej Nałęcz

Santander Bank Polska

14.35 - 15.20

Zmiany cen detalicznych mebli na ryku meblarskim – wnioski z nowego badania B+R STUDIO.

Tomasz Wiktorski

B+R STUDIO

Godzina

Tytuł wystąpienia

Prelegent

10:00 – 10:50

Nowy system wsparcia eksportu dostępny w ramach grupy KUKE

Piotr Maciaszek

KUKE

Piotr Paczyński

KUKE FINACE

11.10 – 12.00

Santander Trade Portal - jako narzędzie wsparcia handlu zagranicznego dla firm.

Podczas tego spotkania postaramy się odpowiedzieć między innymi na pytania:

- Jak wspólnie z bankiem można zmienić łańcuch dostaw?

- Jak znaleźć wiarygodnego partnera handlowego?

- Jak zabezpieczyć transakcję?

Anna Wierzbicka, Robert Fedorowicz

Santander Bank Polska

12.20 – 13.10

Narzędzia wsparcia eksportu – oferta produktowa PAIH

Adam Małecki

PAIH

13.30 – 14.15

Faktoring międzynarodowy FCI w Santander Bank

Zwiększenie bezpieczeństwa transakcji handlowych z odbiorcą to jeden z elementów na który szczególnie uwagę zwracają eksporterzy. Ciekawym rozwiązaniem jest tzw. Faktoring eksportowy w systemie dwóch faktorów (bez regresu), w którym ryzyko niewypłacalności Odbiorcy zagranicznego przejmuje na siebie Partner Importowy (faktor zagraniczny działający w kraju Odbiorcy). Ten rodzaj faktoringu gwarantuje płynne finansowanie bieżącej działalności nawet w przypadku braku zapłaty ze strony Odbiorcy.

Podczas tego spotkania postaramy się odpowiedzieć między innymi na pytania:

- Jak znaleźć i zweryfikować kontrahentów zagranicznych?

- Jak zabezpieczyć płatności od odbiorców?

- Jak sfinansować sprzedaż?

- Jak sprawdzić wiarygodność firmy, z którą chcesz współpracować?

Dorota Szcześniak, Maciej Mocek

Santander Factoring

Godzina

Tytuł wystąpienia

Prelegent

10.00-10.45

ABC Eksportu – czyli pierwsze kroki w eksporcie.

Wojciech Nowicki,  PAIH

11.10-12.40

Bogactwo sektora meblowego na rynkach arabskich.

Rynek GCC (Gulf Cooperation Council), różne segmenty, oblicza i podejścia do biznesu w podziale na kraje: Arabia Saudyjska, Kuwejt i ZEA.

Jacek Grad PAIH

Radosław Kyc ZBH Rijad, Jarosław Al-Abbas ZBH Kuwejt, Adil Abdelwahab ZBH Dubaj

13.10-14.50

Potencjał i wyzwania branży meblowej w Europie.

Panel dyskusyjny z udziałem ekspertów z Zagranicznych Biur Handlowych w Austrii, Niemczech, Wielkiej Brytanii i Francji i przedstawiciela biznesu, z uwzględnieniem sesji Q&A.

Justyna Lipczyńska (CE), Anna Polańska ZBH Frankfurt, Barbara Kamińska-Szuba Kierownik ZBH Wiedeń, Kajetan Rościszewski Kierownik ZBH Paryż, Wojciech Stando Kierownik ZBH Londyn; Magdalena Majkowska, współwłaściciel, Pracownia Stolarska Majkowski

15.10-15.40

Specyfika wejścia na rynek amerykański.

Aleksandra Soroczyńska ZBH Waszyngton

16.00-16.30

Rynek kanadyjski w kontekście CETA.

Aleksandra Soroczyńska ZBH Toronto

16.50-17.20

Sektor meblowy w Kolumbii. Jak skutecznie wejść na rynek.

Celem wystąpienia jest przedstawienie panoramy sektora meblowego w Kolumbii. Charakterystykę lokalnego rynku i potencjał dla polskich mebli oraz wskazówki jak sobie skutecznie rozpocząć eksport.

Dorota Siry Maciej Gałaj ZBH Bogota